///Cómo colaboran las grandes empresas y startups

Cómo colaboran las grandes empresas y startups

4 minutos | Las empresas de nueva creación han desempeñado un papel clave en la transformación digital. El 98 por ciento de las grandes sociedades ya ha establecido alianzas con startups. Te contamos en que se benefician ambas partes de estos acuerdos de colaboración.

El nivel de progreso tecnológico nunca había sido tan alto como hoy en día, y muchas empresas ya han sufrido los efectos de no poder seguir el ritmo del cambio. Las startups (o empresas de reciente creación) han desempeñado un papel clave en la progresión de la transformación digital, como motores de innovación en el mundo corporativo que finalmente adoptan las grandes multinacionales. Aun así, es un hecho que la mayoría de estas nuevas empresas no logra sobrevivir en un mercado regido por la regla del más fuerte.

Para las startups, la clave reside en mantener el interés tanto de los clientes como de los inversores. Mercados como el estadounidense “premian” con mejores valoraciones a estas compañías, lo que se traduce en una cuota significativamente mayor de éxito en las nuevas empresas. Esto contrasta con la situación que se vive en Europa, un mercado más fragmentado que no logra su objetivo de unidad.

Todos los actores del ámbito corporativo reconocen que, en un mundo global, la colaboración entre grandes empresas y startups es clave para el éxito en el ámbito de la innovación. En este contexto, las empresas de nueva creación necesitan investigar para mejorar su potencial de creación de valor conjunto antes de “lanzarse” a trabajar con las compañías más grandes.

Un impacto positivo de hasta el 19 por ciento en los ingresos

Un emprendedor se dirige al público

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La colaboración entre las grandes empresas y las startups acumula varios años de fuerte crecimiento. Según un estudio de las consultoras Arthur D. Little y Match-Maker Ventures -la segunda edición de The Age of Collaboration, el 98 por ciento de las grandes empresas encuestadas afirman haber cerrado recientemente acuerdos de colaboración con empresas de nueva creación. Tres años antes, en la primera edición del estudio (2016), esta cifra era del 79 por ciento.

Por extensión, el nivel de satisfacción de las grandes empresas con respecto a su colaboración con las startups es muy elevado: el 98 por ciento de las compañías sondeadas tiene previsto repetirlo.

Esto también se refleja en las estimaciones de las empresas con respecto al impacto en los ingresos de esta colaboración. En los próximos tres años, se estima que el efecto positivo de este trabajo conjunto en la facturación crecerá del 12 actual al 19 por ciento.

Para garantizar la generación de valor, ambas partes -grandes empresas y startups- deben elegir la modalidad adecuada de colaboración. Es decir, aquella que optimiza la calidad, la cantidad y el coste, teniendo en cuenta los objetivos de las dos compañías.

El modelo que está ganando una mayor aceptación en el ámbito empresarial es aquel que combina los activos de la gran empresa y de la startup.

Según el estudio de Arthur D. Little y Match-Maker Ventures, esta modalidad es la más adecuada para aquellas grandes empresas que desean beneficiarse de la capacidad de innovación de las de reciente creación para crear un rápido impacto en las cifras de su negocio.

Por el otro lado, las startups que buscan ganar cuota de mercado se aprovechan de la experiencia y las relaciones comerciales de las compañías más consolidadas.

No obstante, estos modelos de colaboración también tienen sus posibles palancas de freno. Las grandes empresas manifiestan una serie de preocupaciones que dificultan el trabajo conjunto con las startups.

El más común entre ellos es la «incertidumbre», seleccionado por el 54 por ciento de la muestra de compañías, seguido de cerca por la eficiencia, es decir, la «falta de claridad sobre el retorno de la inversión (ROI)» (46 por ciento).

Claves del proceso de creación de valor

Una vez que los objetivos de la gran empresa y la startup están claros y se ha definido una estructura adecuada de colaboración, ambas compañías estarán en una buena posición para hacer frente a la «incertidumbre» y los aspectos relacionados con la rentabilidad. El estudio identifica seis áreas clave como cruciales para este proceso:

  1. Objetivos alineados.
  2. Recursos dedicados y presupuesto suficiente.
  3. Proceso de scouting (investigación, aprendizaje e innovación).
  4. Mecanismos de validación interna.
  5. Estrategia de integración.
  6. Economías de escala.

El éxito también está altamente correlacionado con la cultura organizativa de las empresas. El conjunto de soluciones que contribuye a que se normalicen este tipo de relaciones con las “startups” incluye desde trabajos para la aceptación interna de estos procesos hasta proyectos piloto que demuestren a las organizaciones que es una apuesta que «puede funcionar».

Ahora que las grandes empresas se sienten más cómodas con estas colaboraciones en sus estrategias, ha llegado el momento de considerar la posibilidad de racionalizar procesos y aumentar su transparencia y eficiencia.

2019-12-30T14:09:17+02:0010 diciembre, 2019|

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