///Cómo dar el salto empresarial al extranjero

Cómo dar el salto empresarial al extranjero

3 minutos | Recapitulamos una serie de útiles consejos para que dar el salto empresarial al extranjero suponga un paso exitoso y que repercuta positivamente en el negocio.

Exportar una empresa al extranjero es una labor complicada pero que puede conllevar grandes beneficios. Para realizar esta acción es necesario tener en cuenta un gran número de aspectos y llevar a cabo una estrategia especial.

Claves para llevar una empresa al extranjero con éxito

Entre los consejos que dan los expertos para que una compañía realice el salto a un país diferente de manera positiva se encuentran:

  • Tener buenos contactos. Existen una serie de países en los que es muy complicado establecerse si no se cuenta con el apoyo de una institución local. China, Rusia y Egipto están entre las naciones en las que es necesario disponer de un socio propio del lugar para poder realizar una implantación satisfactoria en el territorio.
  • Ritmo de negociaciones. Es preciso que antes de dar el salto de una empresa al extranjero se conozca la cultura del sitio sobre el modo de llevar las reuniones. Mientras que en algunos países del este de Europa como Bulgaria o Rusia se prefiere que se vaya al grano, en otros emplazamientos como en Asia, se pueden llevar a cabo varias reuniones por mero formalismo.
  • Conocer la cultura del lugar. Es aconsejable saber con exactitud las costumbres del país en el que se espera implantar la empresa. Ente los aspectos más importantes está conocer su horario y los convencionalismos del lenguaje y del espacio personal.
  • La lengua local. Antes de establecer definitivamente la sede, se tendrán que llevar a cabo una serie de reuniones importantes. Es por esa razón que es interesante contar con un traductor que garantice la correcta redacción de los papeles y acuerdos firmados. Conocer algunas palabras en la lengua local servirá para causar empatía con la otra parte.
  • Saber diferenciar regionalmente. En ocasiones, al llevar una empresa al extranjero se tiende a estereotipar al país y considerarlo un todo unitario. Esta visión es errónea, pues al igual que sucede en España, las naciones cuentan con regiones que pueden llegar a ser muy diferentes. Por esa razón, no solamente es necesario estudiar todos los aspectos de la nación, sino del lugar concreto donde se tiene pensado instalar la compañía.
  • Contactar con los medios de comunicación e invertir en publicidad. Puede que una organización sea muy conocida en su país de origen y que incluso sea usada como referencia por la sociedad. Sin embargo, dar el salto empresarial al extranjero supone llegar a un lugar en el que los potenciales clientes no saben de su existencia. Por lo tanto, es un buen consejo realizar una intensa campaña de marketing que sirva para darse a conocer entre la población del lugar.

Manos estrechándose sobre una mesa con papeles y un ordenador

  • Tener preparados planes de contingencia. Emprender es complicado y siempre supone una incertidumbre. Aunque se parta de un modelo que ha demostrado su eficacia en un país, al extrapolarlo a otro lugar pueden darse una serie de circunstancias que en principio no están consideradas y que pueden ser perjudiciales para el devenir del negocio. Por esa razón es preciso contar con un remanente financiero preparado para hacer frente a partidas especiales y tener previstos posibles planes de actuación ante contingencias.
  • Estudiar el marco legal del país. Es imprescindible conocer la normativa vigente de la zona donde se pretende llevar la empresa. No todos los lugares tienen la misma legislación y es posible que la zona cuente con una serie de apartados especiales que deben cumplirse de manera imperativa antes de poder establecerse en el país.

Tener en cuenta los consejos anteriores hará que las posibilidades de llevar exitosamente una empresa al extranjero sean mayores. Otro factor importante es saber externalizar aquellos aspectos que no formen parte de la cadena de valor de la organización y dejarlos en manos de compañías que sean especialistas. Una vez que se ha decidido partir al extranjero, lo más recomendable es contratar el Seguro de Viajes MAPFRE, con el que garantizaremos que nuestro trayecto vaya en las mejores condiciones y estemos cubiertos ante cualquier imprevisto.

2020-05-27T17:29:01+02:0011 abril, 2018|

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