Inbound marketing solutions y el éxito

Qué son las inbound marketing solutions

Las inbound marketing solutions aplican una metodología de mercado que combina diversas estrategias digitales para contactar de manera no intrusiva con un usuario y acompañarle en todo el proceso de compra.

Diferencias entre las inbound marketing solutions y el marketing tradicional

Al contrario que las técnicas promocionales más habituales, el inbound marketing aporta soluciones exitosas sin la necesidad de atosigar al receptor. En lugar de ser una interrupción que provoque hastío, se ofrece información relevante para el usuario y se le trata de manera amigable.

Además, las inbound marketing solutions no se centran únicamente en captar la curiosidad, sino que acompañan al cliente durante todo el proceso, conociendo sus necesidades y ofreciendo aquello que mejor se adapta a lo que busca. Por esta razón, las tasas de fidelización de las empresas que usan esta metodología son mayores que las que abogan por las tradicionales técnicas invasivas.

Ventajas de las inbound marketing solutions

Entre los beneficios de las inbound marketing solutions frente a las técnicas tradicionales está que genera un 54% más de leads, o contactos interesantes. De esta manera, se consigue llegar a más gente pese a que se les interrumpe menos. Además, el coste de adquisición de este tipo de personas es un 62% menor al habitual. Por otro lado, al usar mayoritariamente técnicas digitales, es más sencillo calcular el retorno económico de las campañas que se realice por este medio.

El motivo que se encuentra detrás de estas cifras es que el inbound marketing consigue una mejor segmentación y llega de una manera más eficiente a aquellos consumidores realmente interesados en el producto o servicio que ofrece la organización.

Cómo aplicar las inbound marketing solutions

Existen varios modos de poner en práctica inbound marketing solutions:

• Creación de contenido relevante. Consiste en ofrecer información útil que se relacione con los productos que venda la empresa. De esta manera, se consigue aumentar la reputación y la relevancia, además de suponer una mejora en la imagen de marca.
• Embudo de conversión. Es una solución de inbound marketing que se aplica en las páginas web. Gracias a las herramientas digitales se puede tener un conocimiento del modo en el que compran los clientes en el portal online. La información obtenida se puede recopilar y utilizar para mejorar la experiencia de navegación y disminuir el número de internautas que dejan el carrito vacío.
• Redes sociales atractivas. Aprovechando el contenido relevante creado anteriormente, el perfil de la empresa en las destinas redes sociales puede servir como punto de encuentro entre las personas que tienen intereses comunes. Otro modo de aplicar las inbound marketing solutionses utilizar este tipo de herramientas para realizar la atención al cliente de una manera más rápida y directa.
• Mailing. Aunque parezca extraño, el correo electrónico también puede relacionarse con el inbound marketing. Sin embargo es necesario dejar de lado el tradicional spam y enviar únicamente mensajes que sean seductores para el receptor y que supongan una oferta especial y personalizada.

Las inbound marketing solutions aplican una metodología diferente a la tradicional basándose en la creación de contenido relevante y el acompañamiento del cliente en todas las fases de la compra. Este tipo de estrategias pueden ser aplicadas por todo tipo de empresas con éxito. Los blogs corporativos de la aseguradora o su perfil en las principales redes sociales son otro modo de llegar a los clientes ofreciendo información atractiva.