Startup: tips para comprar o vender

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Startup: tips para comprar o vender

Las startup, por definición, son empresas emergentes que, a pesar de su juventud y recursos limitados, consigue buenos resultados y avanzan hacia la consolidación con el apoyo de nuevos inversores. Es habitual su venta, su fusión o absorción en poco tiempo.

El fenómeno empresarial startup tiene poco tiempo de historia y sin embargo, son empresas claves en el desarrollo de muchos sectores, ya no solo en el tecnológico. Este tipo de compañías se caracterizan por un crecimiento acelerado con financiación muy ajustada. La venta a grandes compañías ya consolidadas es el desenlace más común, pero los expertos advierten que no es el único.

Tanto si eres el flamante CEO  de tu propia startup como si estás pensando hacerte con una para expandir tu propio negocio o entrar en el mercado con una estructura empresarial ya en marcha y de éxito, merece la pena tener en cuenta algunos detalles para este tipo de operaciones.

Consejos para vender una startup

Hombre y mujer estrechan sus manos sobre una mesa con tazas

Lo primero que coinciden en destacar varios expertos en gestión empresarial sobre la venta de negocios de emprendimiento es que no es la única posibilidad. Se detecta en España, en los últimos tiempos, una tendencia mayoritaria hacia la venta de empresas emergentes a grandes compañías o empresas de inversión internacionales, pero es importante antes de tomar esa decisión sopesar pros y contras y valorar otras posibilidades.

Si definitivamente estás dispuesto a vender tu startup, asegúrate de saber todo lo que necesitas:

  • Un buen acuerdo

Como es evidente la venta de una empresa precisa que ambas partes lleguen a un acuerdo que sea ventajoso para los implicados. No te precipites en tu decisión de venta y asegúrate que sabes lo que implica deshacerte de un proyecto de emprendimiento y cómo vas a afrontar este paso.

  • ¿Qué opciones tiene el emprendedor que vende su negocio?

Es crucial que el vendedor de la startup tenga claro qué va a hacer tras la venta de su negocio. Por lo general, los impulsores de empresas emergentes han empleado mucho tiempo, esfuerzo y empeño personal en sacar adelante su compañía. Debe prepararse para el periodo de postventa. Como norma general, valora tus opciones:

  1. Quedarte como parte de la nueva empresa adquiriente.
  2. Reinvertir lo logrado en un nuevo proyecto de emprendimiento. Acuérdate de volver a buscar tendencias y explorar el mercado, no repitas ideas.
  3. Diseñar vías de financiación con el capital obtenido, especialmente en caso de ventas cuantiosas.
  4. Descansar es el consejo personal que más repiten los emprendedores más exitosos aunque también reconocen que es el más difícil de seguir. La calma y la reflexión tras un periodo de tanta actividad es una buena idea para tomar impulso y ver de nuevo las cosas con claridad.
  • ¿Seguro que tu empresa emergente debe ser vendida? No te precipites.

La venta de la empresa debe formar parte de un proceso meditado y lógico, aunque puede precipitarse por ofertas o porque el momento sea el más adecuado, los expertos insisten en recomendar que no se piense en la venta como en el fin natural de una startup, sino como una posibilidad que puede presentarse en el camino de su desarrollo.

Consejos para comprar una startup

Manos estrechándose sobre una meda con papeles y ordenador portátil

La compra de empresas emergentes es una tendencia popular, según los datos de la Asociación Española de Capital, Crecimiento e Inversión (Ascri), en 2016 se registraron 584 operaciones que supusieron un volumen inversor de 2.992 millones de euros por parte de capital privado y mayoritariamente extranjero.

Los informes y análisis del sector inversor confirman en su mayoría que hay más liquidez en el mercado y que los inversores están ávidos de comprar empresas emergentes. Lo que significa que si estás pensando en comprar, tienes que empezar por asumir que no eres el único con esta idea, la competencia es importante y la demanda está en crecimiento.

  • Un negocio que funcione

Mientras que en EEUU se crean y consolidan empresas emergentes que no se piensan en vender, en España se detecta una aceleración del proceso que hace que muchas de las startup que salen al mercado no estén tan maduras como cabe esperar. Asegúrate, si es tu objetivo, de valorar para tu compra negocios de emprendimiento que ya funcionen con valores de éxito ya probados. Tanto si piensas solo en financiar o invertir como si vas a tomar las riendas del negocio.

  • ¿Cuál es tu propósito?

Comprar una empresa emergente puede servir para muchas cosas: hacer crecer tu propio negocio, entrar en un nuevo mercado a través de la startup que compras, dar un nuevo servicio… Cuenta con que tus metas tienen que estar claras y debes adquirir una compañía que realmente responda a tus prioridades o la compra será un fracaso.

  • Necesitas o no al vendedor

Es habitual que el emprendedor que vende su negocio quiera mantener un puesto ejecutivo aunque es también posible que en poco tiempo esté dispuesto a abandonarlo y emprender nuevos caminos. No dejes de negociar y confirmar este punto, ya que las opciones son tan variadas como operaciones de venta existen. Por una parte, contar con el emprendedor del negocio que cuentas puede ser positivo, pero también puede limitar en exceso el control sobre tu nueva adquisición, todo depende de tus propósitos. Hay ejemplos de éxitos y fracasos en los dos sentidos.

Las decisiones que se toman sobre una startup no son siempre tan meditadas como deberían ser, la juventud del sector puede explicar en ocasiones la falta de previsión. Sin embargo, los emprendedores que sí son precavidos con el largo plazo, cuentan con las diferentes modalidades de Planes de Pensiones MAPFRE para proteger su retiro del mundo laboral, al margen de tantas operaciones de compra y venta en las que quieran involucrarse y arriesgarse.

2019-06-19T12:30:07+02:0017 mayo, 2018|

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